Los costos de venta son calculados del precio de compra por el 10%
lunes, 30 de marzo de 2009
LA EMPRESA(ferrehard): SISTEMA OPERACIONAL.
Nuestra empresa va a captar clientes que quieran obtener precios de compra más bajos, un menor tiempo de llegada de la mercancía, y menos costes de almacén, etc.
Lo que haremos será estudiar a los distintos fabricantes a los que estas empresas individualmente hacen las compras. Nosotros intentaremos unir el mayor número de empresas que coincidan para hacerle los pedidos a un mismo fabricante. Unimos las compras de todas estas empresas y ofrecemos la compra de grandes volúmenes a un mismo fabricante. Negociaremos la forma de pago, los tramos de descuentos, etc.
Una vez lleguen, llevaremos la mercancía a nuestros almacenes. Allí se controlarán de que estén en buen estado, de su calidad y que coincidan con los pedidos realizados por nuestros clientes para que no haya equivocaciones. Una vez realizada esta verificación pasaremos a organizarla y colocarla en el almacén en el sitio adecuado. La rotación del almacén será dependiendo del tiempo de pedido. Normalmente tendremos 24 horas para llevar los pedidos a los clientes, pero este puede realizar el pedido a última hora de la tarde y se le llevará a primera hora de la mañana, o si realiza el pedido a primera hora de la mañana se le enviará al mediodía.
La mercancía será entregada al cliente en cuanto este lo solicite. Con esto evitamos que el cliente tenga que tener almacén. Correremos con los gastos de almacenamiento, importación, seguro de la mercancía, gestión de los almacenes, negociación, etc. y a cambio nos llevaremos entre un 10 y un 12% cada venta a nuestros clientes.
El pedido de la mercancía especial llevará un trámite diferente. Los materiales especiales tardan un poco más en salir de fábrica que los materiales más habituales. La diferencia con el resto de los materiales es que más o menos se sabrá la fecha de llegada de los mismos, sin embargo los materiales especiales tardarán más y no se sabrá bien cuando llegan.
Lo mismo ocurre con algunos materiales de naturaleza más delicada y frágiles. Tendrán que tener un embalaje especial y no podrán venir amontonados en fletes como el resto de los materiales comunes. De todos modos siempre estaremos en contacto con los clientes para saber el trato que le estamos dando a la materiales.
Con todo ello, nuestro servicio de control de calidad, colocará a cada material o a cada lote completo (según material) que se vaya a entregar una etiqueta que afirme que el producto ha pasado su debido control de calidad.
Lo que haremos será estudiar a los distintos fabricantes a los que estas empresas individualmente hacen las compras. Nosotros intentaremos unir el mayor número de empresas que coincidan para hacerle los pedidos a un mismo fabricante. Unimos las compras de todas estas empresas y ofrecemos la compra de grandes volúmenes a un mismo fabricante. Negociaremos la forma de pago, los tramos de descuentos, etc.
Una vez lleguen, llevaremos la mercancía a nuestros almacenes. Allí se controlarán de que estén en buen estado, de su calidad y que coincidan con los pedidos realizados por nuestros clientes para que no haya equivocaciones. Una vez realizada esta verificación pasaremos a organizarla y colocarla en el almacén en el sitio adecuado. La rotación del almacén será dependiendo del tiempo de pedido. Normalmente tendremos 24 horas para llevar los pedidos a los clientes, pero este puede realizar el pedido a última hora de la tarde y se le llevará a primera hora de la mañana, o si realiza el pedido a primera hora de la mañana se le enviará al mediodía.
La mercancía será entregada al cliente en cuanto este lo solicite. Con esto evitamos que el cliente tenga que tener almacén. Correremos con los gastos de almacenamiento, importación, seguro de la mercancía, gestión de los almacenes, negociación, etc. y a cambio nos llevaremos entre un 10 y un 12% cada venta a nuestros clientes.
El pedido de la mercancía especial llevará un trámite diferente. Los materiales especiales tardan un poco más en salir de fábrica que los materiales más habituales. La diferencia con el resto de los materiales es que más o menos se sabrá la fecha de llegada de los mismos, sin embargo los materiales especiales tardarán más y no se sabrá bien cuando llegan.
Lo mismo ocurre con algunos materiales de naturaleza más delicada y frágiles. Tendrán que tener un embalaje especial y no podrán venir amontonados en fletes como el resto de los materiales comunes. De todos modos siempre estaremos en contacto con los clientes para saber el trato que le estamos dando a la materiales.
Con todo ello, nuestro servicio de control de calidad, colocará a cada material o a cada lote completo (según material) que se vaya a entregar una etiqueta que afirme que el producto ha pasado su debido control de calidad.
miércoles, 25 de marzo de 2009
taller idea de negocio
- cual es la idea de negocio?
- cuales son las caractreisticas de l bien o servicio que soporta la idea de negocio?
algunas caracteristicas que tiene el servicio son:
- la distribibucion y almacenamiento de material feretero
- contara con una bodega para el almacenamiento de dichos materiales
- se hara contacto con las siderurgicas para comprar en grandes volumenes de material para ahorrar costos, y distribuirlo a las constructoras a precios mas economicos.
- la idea de negocio responde a una necesidad real?
no pero es una idea que puede llegar a disminuir los costos y agilizar la llegada de los materiales al cliente.
- tienen capacidad de pago los clientes a los cuales les venderian el bien o servicio?
por supuesto, prque no se vendera a una sola persona sino a empresas a las cuales se les pondra facilidades de pago.
- la produccion o el uso final del bien o servicio tiene efectos negativos para las personas o para el ambiente?
el unico efecto negattivo que veo en mi idea de negocio seria la de expulsion de co2 de los camiones que se utilizaran para el transporte de el material.
- se dispone de capital de inversion para implementar la idea de negocio?
no
- cual es la disponibilidad de materia prima o de insumos durante el año? y cual es la variacion de precios en el año?
como no voy a producir sino a comercializar no necesito de insumos.
- a que cadena productiva pertenece el bien o servicio a producir?
almacenamiento, distribucion , transporte.
- que programas de nivel departamental, regional, o nacional apoyan este tipo de produccion
ninguno
- cuantos puestos de trabajo va a generar el negocio? de que servicios se van a beneficiar los asociados, usu familias, y comunidad y comunidad entorno al negocio?
generara 4 empleos directos y 4 empleos indirectos; en los servicios que beneficiaran ase encuentran la capacitacion, el auxilio de transporte , la generacion de mas empleos.
- cual es el impacto ambiental del negocio?
como lo dije antes tendra un impacto negativo en la parte del transporte pero uno de mis obejetivos es que los camiones usen biodisel para no atentar al medio ambiente.
prototipos (protocolo del servicio)
Protocolo del servicio
· Este servicio consiste en le distribución y almacenamiento de toda clase de productos ferreteros para las fabricas productoras de muebles además con un enfoque en el área de la construcción.
·
Ø Nos encargaremos en contactar con las fabricas necesarias que ayudaran a abastecer a los clientes de los materiales que mas se venden en nuestro mercado.
Ø Brindaremos asesoría especializada en ventas y se decidirá si abasteceríamos al cliente temporal o permanentemente.
Ø Las formas de pago serán de contado o a créditos diferidos a 30, 60 y 90 días.
Ø Los gastos del transporte de la mercancía correrán por cuenta de la empresa.
·
Ø Los servicios que se sumaran serán, la subcontratación del transporte para que los proveedores disminuyan los gastos de transporte y la responsabilidad del mismo.
Ø Mejor aprovechamiento de los almacenes, ya que nosotros almacenaríamos la mercancía y los clientes podrán utilizar ese espacio para ampliar su tienda y exponer un número mayor de materiales.
· El servicio será atendido por personas con estudios especializados en asesoría y ventas, además de una persona que tiene la experiencia necesaria en la parte del manejo de ferreterías.
· La excelente atención, los productos de buena calidad que ofrecemos ya que escogemos con minuciosos estudios a los proveedores, las facilidades de pago además de la entrega de garantía por los productos ofrecidos ya que si no son del agrado de los clientes o no cumplen con los estándares de calidad requeridos por ellos tendrán cambio del producto o en el ultimo caso la devolución del 90% de su dinero.
· Este servicio consiste en le distribución y almacenamiento de toda clase de productos ferreteros para las fabricas productoras de muebles además con un enfoque en el área de la construcción.
·
Ø Nos encargaremos en contactar con las fabricas necesarias que ayudaran a abastecer a los clientes de los materiales que mas se venden en nuestro mercado.
Ø Brindaremos asesoría especializada en ventas y se decidirá si abasteceríamos al cliente temporal o permanentemente.
Ø Las formas de pago serán de contado o a créditos diferidos a 30, 60 y 90 días.
Ø Los gastos del transporte de la mercancía correrán por cuenta de la empresa.
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Ø Los servicios que se sumaran serán, la subcontratación del transporte para que los proveedores disminuyan los gastos de transporte y la responsabilidad del mismo.
Ø Mejor aprovechamiento de los almacenes, ya que nosotros almacenaríamos la mercancía y los clientes podrán utilizar ese espacio para ampliar su tienda y exponer un número mayor de materiales.
· El servicio será atendido por personas con estudios especializados en asesoría y ventas, además de una persona que tiene la experiencia necesaria en la parte del manejo de ferreterías.
· La excelente atención, los productos de buena calidad que ofrecemos ya que escogemos con minuciosos estudios a los proveedores, las facilidades de pago además de la entrega de garantía por los productos ofrecidos ya que si no son del agrado de los clientes o no cumplen con los estándares de calidad requeridos por ellos tendrán cambio del producto o en el ultimo caso la devolución del 90% de su dinero.
domingo, 1 de marzo de 2009
resumen del caso de SUPERMERCADOS TREBOL
lo que podria decir de este caso es que se ve un claro ejemplo de una gerencia estrategica muy bien estructurada ya que se cuenta con excelentes visiones y estrategias y a la imposicion de metas que se llevaron a cabo.
se puede decir no solo las grandes industrias y empresas son las unicas que pueden usar la gerencia estrategica para surgir satisfactoriamente, ademas analisando este caso tenemos un ejemplo de que se puede por decirlo asi preveer el futuro si se tiene una buena organizacion dentro de la empresa.
se puede decir no solo las grandes industrias y empresas son las unicas que pueden usar la gerencia estrategica para surgir satisfactoriamente, ademas analisando este caso tenemos un ejemplo de que se puede por decirlo asi preveer el futuro si se tiene una buena organizacion dentro de la empresa.
habilidades de direccion
La identificación de las habilidades que se requieren para un trabajo de dirección efectivo ha ocupado la atención de muchos especialistas en los últimos años. Al tema se le han dedicado numerosos trabajos, investigaciones, encuestas, foros, etc. La razón que explica este interés está clara, a partir de las habilidades que se identifiquen, los centros y especialistas que trabajan en la capacitación de directivos diseñan los programas que ofertan a instituciones y profesionales interesados, se escriben libros, se publican artículos en revistas especialistas; en resumen, se proponen al “mercado” ofertas de productos y servicios que satisfagan necesidades en esa esfera.
La necesidad de conocimientos y habilidades para una dirección efectiva puede ser tan amplia como se desee. Puede incluir aspectos relacionados con la tecnología del tipo de negocio en que se mueve la empresa, los procesos de trabajo, el mercado, el entorno económico, manejo de indicadores y ratios financieros, los problemas de marketing, operaciones financieras, para citar algunos.
las habilidades que consideramos de mayor impacto son las relacionadas con: el enfoque de la dirección estratégica, las comunicaciones y las requeridas para lograr negociaciones efectivas.
En sus relaciones con el equipo de dirección, el directivo hace varias cosas: informarse de situaciones y enfoques que puedan ayudarlo a tomar decisiones, presentar sus criterios y propiciar un intercambio, resolver situaciones de conflicto entre integrantes del equipo y entre diferentes unidades organizativas; finalmente, propiciar consenso y compromiso en la toma de decisiones.Las habilidades que, en nuestro criterio, son más importantes en el trabajo del directivo en esta esfera son las relacionadas con: las comunicaciones interpersonales, el manejo de conflictos, el trabajo en equipo, liderazgo y motivación, diagnóstico de problemas y toma de decisiones, y la conducción de reuniones productivas.
Las relaciones del directivo con la organización, es decir con todos sus integrantes, juegan un papel importante en los resultados de su trabajo. Le permiten recibir retroalimentación sobre la forma en que se han interpretado y se aplican las orientaciones y políticas definidas, conocer los estados de opinión existentes, identificar nuevos problemas que requieren atención. Además, poder ejercer una influencia directa sobre los ejecutores de “primera línea”, promover entusiasmo y motivación, generar iniciativas, propiciar relaciones afectivas, resolver conflictos, entre otros resultados.
Dos habilidades que no han sido mencionadas, pero que no pueden faltar en un programa de desarrollo de habilidades directivas son: administración efectiva del tiempo y gerencia del cambio.
El tiempo es el medio dentro del cual el dirigente realiza todas sus actividades. El directivo que no sepa administra bien su tiempo es difícil que pueda administrar bien otras cosas, plantea Drucker.
Finalmente, la velocidad con que se modifican las condiciones del entorno en el que se mueven las organizaciones- nuevas tecnologías, nuevos competidores, clientes más exigentes- demandan del dirigente un comportamiento y unas habilidades que le permitan realizar los cambios- en estrategias, programas, estructuras, etc- que le permitan que su organización se adapte- preferiblemente que se anticipe- a los cambios que pueden afectarle. “Las especies necesitan adaptarse y cambiar, según varía el entorno donde viven, si quieren sobrevivir. Aquellas especies que cambian, sobreviven y prosperan; las que permanecen en el mismo estado, se extinguen...”. Estas conclusiones formuladas por Darwin hace mas de un siglo tienen absoluta vigencia en el mundo empresarial contemporáneo.
La necesidad de conocimientos y habilidades para una dirección efectiva puede ser tan amplia como se desee. Puede incluir aspectos relacionados con la tecnología del tipo de negocio en que se mueve la empresa, los procesos de trabajo, el mercado, el entorno económico, manejo de indicadores y ratios financieros, los problemas de marketing, operaciones financieras, para citar algunos.
las habilidades que consideramos de mayor impacto son las relacionadas con: el enfoque de la dirección estratégica, las comunicaciones y las requeridas para lograr negociaciones efectivas.
En sus relaciones con el equipo de dirección, el directivo hace varias cosas: informarse de situaciones y enfoques que puedan ayudarlo a tomar decisiones, presentar sus criterios y propiciar un intercambio, resolver situaciones de conflicto entre integrantes del equipo y entre diferentes unidades organizativas; finalmente, propiciar consenso y compromiso en la toma de decisiones.Las habilidades que, en nuestro criterio, son más importantes en el trabajo del directivo en esta esfera son las relacionadas con: las comunicaciones interpersonales, el manejo de conflictos, el trabajo en equipo, liderazgo y motivación, diagnóstico de problemas y toma de decisiones, y la conducción de reuniones productivas.
Las relaciones del directivo con la organización, es decir con todos sus integrantes, juegan un papel importante en los resultados de su trabajo. Le permiten recibir retroalimentación sobre la forma en que se han interpretado y se aplican las orientaciones y políticas definidas, conocer los estados de opinión existentes, identificar nuevos problemas que requieren atención. Además, poder ejercer una influencia directa sobre los ejecutores de “primera línea”, promover entusiasmo y motivación, generar iniciativas, propiciar relaciones afectivas, resolver conflictos, entre otros resultados.
Dos habilidades que no han sido mencionadas, pero que no pueden faltar en un programa de desarrollo de habilidades directivas son: administración efectiva del tiempo y gerencia del cambio.
El tiempo es el medio dentro del cual el dirigente realiza todas sus actividades. El directivo que no sepa administra bien su tiempo es difícil que pueda administrar bien otras cosas, plantea Drucker.
Finalmente, la velocidad con que se modifican las condiciones del entorno en el que se mueven las organizaciones- nuevas tecnologías, nuevos competidores, clientes más exigentes- demandan del dirigente un comportamiento y unas habilidades que le permitan realizar los cambios- en estrategias, programas, estructuras, etc- que le permitan que su organización se adapte- preferiblemente que se anticipe- a los cambios que pueden afectarle. “Las especies necesitan adaptarse y cambiar, según varía el entorno donde viven, si quieren sobrevivir. Aquellas especies que cambian, sobreviven y prosperan; las que permanecen en el mismo estado, se extinguen...”. Estas conclusiones formuladas por Darwin hace mas de un siglo tienen absoluta vigencia en el mundo empresarial contemporáneo.
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